Escolas privadas competem nas mais variadas esferas, como na formação de bons cidadãos, desempenho dos alunos, fornecimento de conteúdos e atrativos aos pais e alunos para que optem pela instituição de ensino.

Essa variedade de escolas no mercado faz surgir uma forte concorrência entre elas. Por isso, é importante investir e trabalhar no marketing das instituições, estabelecendo sua marca como uma referência na área.

Por meio da valorização dos seus pontos de excelência, de forma a exaltar suas particularidades, é possível posicionar sua instituição de ensino no mercado de uma maneira sólida e eficiente. Com um trabalho de marketing bem feito, o gestor conseguirá destacar os aspectos fortes da instituição e identifica as fraquezas que deverão ser corrigidas.

Veja a seguir alguns pontos que mostram como realizar uma boa análise de concorrência de escolas:

Saiba o que os outros estão fazendo antes de decidir suas ações

A análise de concorrência permite que você conheça exatamente o que as escolas da sua região estão fazendo e, com isso, ter clareza do que o seu colégio faz de diferente. Imagine o seguinte: uma mãe chega à sua instituição depois de ter visitado três outras escolas do bairro.

Conforme você apresenta a instituição de ensino para ela, percebe que ela está com um olhar de “eu já vi isso antes”. É nessa hora que você deve apresentar o seu diferencial: professores mais capacitados, menos alunos por sala de aula, um sistema de ensino com bases sólidas.

Preste atenção nos concorrentes em potencial

Sabe aquela escola de Educação Infantil que fica a 100 metros da sua instituição e de quem você recebe muitos alunos? Ela pode estar pensando em abrir seu próprio Ensino Fundamental. Por isso, é sempre bom estar de olho em quem ainda não é seu concorrente.

Assim, você pode até pensar em fazer parcerias com essas escolas, ou oferecer descontos para os alunos que saem de lá.

Esteja atento às necessidades do mercado

É importante observar o que as famílias desejam para as crianças e como o mercado está atendendo a essas necessidades. Às vezes, uma mudança na sua instituição pode trazer mais alunos no próximo ano, ou garantir de vez os que você já tem. Uma análise de concorrência de escolas pode ser a chave para essa questão. Não tem nenhuma escola bilíngue no seu bairro? Por que não fazer disso o seu diferencial?

Por exemplo, por que não expandir o período integral até o 7º ano do Ensino Fundamental, oferecendo cursos extras no contra-turno a preços convidativos? Pode ser que o investimento em contratar novos profissionais tenha bastante retorno, se essa for uma necessidade da sua comunidade escolar.

Próximos passos

A análise de concorrência de escolas é fundamental para a sua estratégia de marketing. Esteja atento ao que seus concorrentes estão fazendo e saiba quais são os pontos fortes da sua instituição de ensino, sempre considerando as necessidades do mercado.

Depois de realizar uma análise de concorrência de escolas, é possível fazer um balanço entre a sua estratégia de marketing e a das escolas concorrentes. Assim, você irá entender melhor qual é a percepção do público em relação à sua escola e qual o valor dela enquanto marca. A partir disso, você poderá forjar com muito mais clareza e confiança a mensagem que sua escola pretende vender aos pais e demais membros da comunidade escolar.